vestreaВестник Российского экономического университета имени Г. В. ПлехановаVestnik of the Plekhanov Russian University of Economics2413-28292587-9251Plekhanov Russian University of Economics10.21686/2413-2829-2015-1-106-116vestrea-15Research ArticleМАРКЕТИНГ, ЛОГИСТИКА, СФЕРА УСЛУГMARKETING, LOGISTICS, SERVICE SECTORВЛИЯНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ И ПРИБЫЛЬНОСТЬ КОМПАНИИTHE IMPACT OF MARKETING STRATEGY ON COMPANY EFFICIENCY AND PROFITABILITYМусатоваЖанна БорисовнаMusatovaZhanna B.

кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова

117997, Москва, Стремянный пер., д. 36

PhD, Assistant Professor of the Department for Marketing of the PRUE

36 Stremyanny Lane, Moscow, 117997, Russian Federation

musatova.ZhB@rea.ruРЭУ им. Г. В. ПлехановаРоссияPlekhanov Russian University of EconomicsRussian Federation20150609201701106116Copyright © Мусатова Ж.Б., 20172017Мусатова Ж.Б.Musatova Z.B.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://vest.rea.ru/jour/article/view/15

Верно выбранные стратегические ориентиры и целевые показатели развития, а также соответствующая этим целям маркетинговая стратегия компании должны успешно влиять на ее финансовое положение и на прибыль. Модель PIMS (Profit Impact on Marketing Strategy) является прототипом проведения целевого анализа факторов маркетинговой стратегии, влияющих на финансовые потоки и генерирование прибыли компании. В статье рассматривается развитие модели PIMS, которое включает определение факторов, влияющих на рост (или стабилизацию) прибыли компании и относящихся к маркетинговой деятельности. Классическая модель PIMS включает анализ качественных и количественных данных о росте доли рынка компании, влияющих на показатели эффективности инвестиций. Исследования автора показывают, что традиционные маркетинговые факторы, которые принимаются во внимание в методологии PIMS, могут и должны быть расширены за счет факторов, описывающих лояльность потребителей.

Properly selected strategic benchmarks and target indicators of development, as well as the corresponding marketing strategy of the company will successfully affect its financial standing and profit. PIMS model (Profit Impact on Marketing Strategy) is a prototype of target analysis of company factors. The article describes the development of PIMS model, which includes indentifying factors affecting growth (or stabilization) of profit and related to marketing activity. The classic PIMS model embraces analysis of qualitative and quantitative information about the growth in company market share which can influence the indicators of investment efficiency. The author's research shows that traditional marketing mix that is taken into account PIMS methodology could and should be extended at the expense of factors describing customer loyalty.

методология PIMSэффект доли рынкакорпоративная стратегиякачество товароврасходы на маркетингзатраты на НИОКРуровень инвестицийдиверсификациярыночные и нерыночные факторыпотребительская лояльностьтурбулентные условия рынкаROIPIMS methodologyROIeffect of market sharecorporate strategygoods qualitymarketing budgetR & D costsinvestment ratediversificationmarket and non-market factorscustomer loyaltyturbulent market conditionsReferencesБест Р. Маркетинг от потребителя. - М. : Манн, Иванов, Фербер. 2008Best R. Marketing ot potrebitelya [Marketing from Customer]. Moscow, Mann, Ivanov, Ferber. 2008. (In Russ.).Ивашкова Н. И. Современные маркетинговые концепции создания ценности для потребителей, бизнеса, общества // Вестник Российского экономического университета имени Г. В. Плеханова. - 2013. - № 8 (62). - С. 91-100Ivashkova N. I. Sovremennye marketingovye kontseptsii sozdaniya tsennosti dlya potrebiteley, biznesa, obshchestva [Modern Marketing Concepts of Creating Value for Customers, Business, Society], Vestnik Rossiyskogo ekonomicheskogo universiteta imeni G. V. Plekhanova [Vestnik of the Plekhanov Russian University of Economics], 2013, No. 8 (62), pp. 91–100. (In Russ.).Никишкин В. В., Мазов М. С. Маркетинговый мониторинг как система повышения конкурентоспособности предприятия // Вестник Российского экономического университета имени Г. В. Плеханова. - 2013. - № 9 (63). - С. 96-110Nikishkin V. V., Mazov M. S. Marketingovyy monitoring kak sistema povysheniya konkurentosposobnosti predpriyatiya [Marketing Monitoring as a System of Raising Enterprise Competitiveness], Vestnik Rossiyskogo ekonomicheskogo universiteta imeni G. V. Plekhanova [Vestnik of the Plekhanov Russian University of Economics], 2013, No. 9 (63), pp. 96–110. (In Russ.).Рыкалина О. В. Общий инструментарий логистической и маркетинговой деятельности // Вестник Российского экономического университета имени Г. В. Плеханова. - 2013. - № 10 (64). - С. 77-82Rykalina O. V. Obshchiy instrumentariy logisticheskoy i marketingovoy deyatel'nosti [Common Instruments for Logistic and Marketing Activity], Vestnik Rossiyskogo ekonomicheskogo universiteta imeni G. V. Plekhanova [Vestnik of the Plekhanov Russian University of Economics], 2013, No. 10 (64), pp. 77–82. (In Russ.).Сысоев Н. А. Стратегический и операционный маркетинг в общественном питании // Вестник Российского экономического университета имени Г. В. Плеханова. - 2013. - № 3 (57). - С. 102-106Sysoev N. A. Strategicheskiy i operatsionnyy marketing v obshchestvennom pitanii [Strategic and Operational Marketing in Public Catering], Vestnik Rossiyskogo ekonomicheskogo universiteta imeni G. V. Plekhanova [Vestnik of the Plekhanov Russian University of Economics], 2013, No. 3 (57), pp. 102–106. (In Russ.).Ailawadi K., Warris P. and Parry M. Market Share and ROI: Observing the Effect of Unobserved Variables // International Journal of Research in Marketing. - 1999. - Vol. 16 (1). - P. 17-33Ailawadi K., Warris P. and Parry M. Market Share and ROI: Observing the Effect of Unobserved Variables, International Journal of Research in Marketing, 1999, Vol. 16 (1), pp. 17–33.Balasubramanian S. and Kumar V. Analyzing Variations in Advertising and Promotional Expenditure // Journal of Marketing. - 1990. - N 54 (April). - P. 57-68Balasubramanian S. and Kumar V. Analyzing Variations in Advertising and Promotional Expenditure, Journal of Marketing, 1990, No. 54 (April), pp. 57–68.Barney J. Organization Culture: Can It Be a Source of Sustained Competitive Advantage // Academy of Management Review. - 1986. - Vol. 11 (3). - P. 656-665Barney J. Organization Culture: Can It Be a Source of Sustained Competitive Advantage Academy of Management Review, 1986, Vol. 11 (3), pp. 656–665.Boulding W. and Staelin R. A look on the Cost Side: Market Share and the Competitive Environment // Marketing Science. - 1993. - N 12. - P. 144-1Boulding W. and Staelin R. A look on the Cost Side: Market Share and the Competitive Environment, Marketing Science, 1993, No. 12, pp. 144–166.Buzzell R. D. and Gale B. T. The PIMS (Profit Impact of Market Strategy) Principles. - New York : Free Press, 1987Buzzell R. D. and Gale B. T. The PIMS (Profit Impact of Market Strategy) Principles. New York, Free Press, 1987.Buzzell R. D. and Gale B. T. The PIMS Program of Strategy Research: A Retrospective Appraisal // Journal of Business Research. - 2004. - N 57. - P. 478-483Buzzell R. D. and Gale B. T. The PIMS Program of Strategy Research: A Retrospective Appraisal, Journal of Business Research, 2004, No. 57, pp. 478–483.Buzzell R., Gale B., Bradley T. and Sultan R. Market Share-A Key to Profitability // Harvard Business Review. - 1975. - Vol. 53. - January - February. - P. 97-106Buzzell R., Gale B., Bradley T. and Sultan R. Market Share-A Key to Profitability, Harvard Business Review, 1975, Vol. 53, January – February, pp. 97–106.Day G. and Wesley R. Assessing Advantages: A Framework for Diagnosis Competitive Superiority // Journal of Marketing. - 1988. - N 52 (April). - P. 1-20Day G. and Wesley R. Assessing Advantages: A Framework for Diagnosis Competitive Superiority, Journal of Marketing, 1988, No. 52 (April), pp. 1–20.Gale В. T. and Branch B. Cash Flow Analysis: More Important than Ever // Harvard Business Review. - 1981. - Vol. 59 (4). - P. 131-136Gale В. T. and Branch B. Cash Flow Analysis: More Important than Ever, Harvard Business Review, 1981, Vol. 59 (4), pp. 131–136.Goold M., Campbell A. and Alexander M. Corporate-Level Strategy: Creating Value in the Multibusiness Company. - Chichester : Ed. John Wiley and Sons, 1994Goold M., Campbell A. and Alexander M. Corporate-Level Strategy: Creating Value in the Multibusiness Company. Chichester, Ed. John Wiley and Sons, 1994.Kotler Ph., Caslion J. Chaotics. AMACOM-Publishing. - New York, 2009Kotler Ph., Caslion J. Chaotics. AMACOM-Publishing. New York, 2009.Phillips L., Chang D. and Buzzell R. D. Product Quality, Cost Position and Business Performance: A Test of Some Key Hypothesis // Journal of Marketing. - 1983. - N 47 (Spring). - P. 26-43Phillips L., Chang D. and Buzzell R. D. Product Quality, Cost Position and Business Performance: A Test of Some Key Hypothesis, Journal of Marketing, 1983, No. 47 (Spring), pp. 26–43.Schoeffler S., Buzzell R. and Heany D. Impact of Strategic Planning on Profit Performance // Harvard Business Review. - 1974. - Vol. 52 (2). - P. 137-145Schoeffler S., Buzzell R. and Heany D. Impact of Strategic Planning on Profit Performance, Harvard Business Review, 1974, Vol. 52 (2), pp. 137–145.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.