Роль индивидуальных характеристик в формировании покупательского поведения на торговых онлайн-платформах
https://doi.org/10.21686/2413-2829-2025-5-277-286
Аннотация
В статье исследуется влияние индивидуальных характеристик на покупательский выбор в рамках торговли на онлайн-платформах. Путем моделирования логистической регрессии изучается влияние на вероятность совершения покупок таких факторов, как возраст, уровень образования, удовлетворенность жизнью, наличие технических навыков, а также других личных характеристик. Анализ показал, что ключевыми детерминантами покупательского поведения являются уровень технических навыков и образование, в то время как остальные переменные оказывают менее значимое влияние. Результаты исследования предоставляют основу для персонализации маркетинговых стратегий и разработки программ продвижения товаров на онлайн-платформах.
Об авторе
С. Я. А. Стрельченко
Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова
Россия
Россия
Стивен Ян Альварадо Стрельченко, аспирант кафедры микро и макроэкономического анализа
119991, Москва, Ленинские горы, д. 1, стр. 51.
Список литературы
1. Chaudhary H. Analyzing the Paradigm Shift of Consumer Behavior Towards E-Commerce During Pandemic Lockdown. – URL: https://ssrn.com/abstract=3664668
2. Dakduk S., Santalla-Banderali Z., Siqueira J. R. Customer Behavior in Electronic Commerce: A Bayesian Approach // Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research. – 2017. – Vol. 12. – N 2. – P. 1–20.
3. Dang H. L., Bao N. V., Cho Y. Consumer Behavior towards E-Commerce in the PostCOVID-19 Pandemic: Implications for Relationship Marketing and Environment // Asian Journal of Business Environment. – 2023. – Vol. 13. – N 1. – P. 9–19.
4. Halim M. A. The Impact of E-commerce on Consumer Purchasing Behavior for the Coronavirus Disease (COVID-19) // Journal of Sustainable Business and Economics. – 2022. – Vol. 5. – N 1. – P. 3.
5. Hernández B., Jiménez J., Martín M. J. Customer Behavior in Electronic Commerce: The Moderating Effect of E-Purchasing Experience // Journal of Business Research. – 2010. – N 63. – P. 964–971.
6. Herrero Crespo A., Rodriguez del Bosque I. The Influence of the Commercial Features of the Internet on the Adoption of E-Commerce by Consumers // Electronic Commerce Research and Applications. – 2010. – N 9. – P. 562–575.
7. Kiboro G. W., Karanja E. M. Consumer Behavior Influence on Adoption of Electronic Commerce in Retail Stores // International Journal of Management, Accounting and Economics. – 2015. – Vol. 2. – N 8. – P. 872–881.
8. Kini A., Choobineh J. Trust in Electronic Commerce: Definition and Theoretical Considerations // Proceedings of the Thirty-First Hawaii International Conference on System Sciences. – Kohala Coast, HI, USA, 1998. – Vol. 4. – P. 51–61.
9. Koganti S., Chintakunta A. N., Kolluru V. K., Nuthakki Y., Mungara S. Exploring Consumer Behaviors in E-Commerce Using Machine Learning // International Journal of Data Analytics Research and Development (IJDARD). – 2023. – Vol. 1. – N 1. – P. 51–63.
10. Koufaris M., Kambil A., Labarbera P. A. Consumer Behavior in Web-Based Commerce: An Empirical Study // International Journal of Electronic Commerce. – 2001. – Vol. 6. – N 2. – P. 115–138.
11. LaRose R., Eastin M. S. Is Online Buying Out of Control? Electronic Commerce and Consumer Self-Regulation // Journal of Broadcasting & Electronic Media. – 2002. – Vol. 46. – N 4. – P. 549–564.
12. Li N., Zhang P. Consumer Online Shopping Attitudes and Behavior: An Assessment of Research // AMCIS 2002 Proceedings. – 2002. – N 74.
13. Lorenzo-Romero C., Alarcón-del-Amo M.-d.-C., Gómez-Borja M.-Á. Analyzing the User Behavior toward Electronic Commerce Stimuli // Frontiers in Behavioral Neuroscience. – 2016. – Vol. 10. – N 224. – P. 1–18.
14. Mansur D. M., Sule E. T., Kartini D., Oesman Y. M., Putra A. H. P. K., Chamidah N. Moderating of the Role of Technology Theory to the Existence of Consumer Behavior on E-Commerce // Journal of Distribution Science. – 2019. – Vol. 17. – N 7. – P. 15–25.
15. Modi N., Singh J. Understanding Online Consumer Behavior at E-commerce Portals Using Eye-Gaze Tracking // International Journal of Human–Computer Interaction. – 2022. – Vol. 39. – N 4. – P. 721–742.
16. Morales M. Post-Pandemic Consumer Behavior Towards E-Commerce and Retail Stores in United States // Revista Venezolana de Gerencia. – 2021. – Vol. 26. – Special. release 6. – P. 47–64.
17. Purwanto A. What Is the Role of Customer Behavior for Electronic E-Commerce and Modern Market Visit Intention? // Journal of Information Systems and Management (JISMA). – 2022. – Vol. 1. – N 6. – P. 46–57.
18. Ramírez-Correa P. E., Grandón E. E., Arenas-Gaitán J. Assessing Differences in Customers’ Personal Disposition to E-Commerce // Industrial Management & Data Systems. – 2019. – Vol. 119. – N 4. – P. 792–820.
19. Štofejová L., Kráľ Š., Fedorko R., Bačík R., Tomášová M. Sustainability and Consumer Behavior in Electronic Commerce // Sustainability. – 2023. – Vol. 15. – N 22. – P. 15902.
20. Thiebaut R. AI Revolution: How Data Can Identify and Shape Consumer Behavior in Ecommerce // Entrepreneurship and Development in the 21st Century. – Emerald Press, 2018. – URL: https://ssrn.com/abstract=3180562 (дата обращения: 01.03.2025).
21. Upasani S. M., Bhoi R. R., Puri P. P., Jaybhaye A. A., Bhaladhare P., Solanki R. K. Revolutionizing Consumer Behavior: The Impact of E-Commerce Websites // International Journal of Aquatic Science. – 2023. – Vol. 14. – N 1. – P. 516–528.
Рецензия
Для цитирования:
Стрельченко С. Роль индивидуальных характеристик в формировании покупательского поведения на торговых онлайн-платформах. Вестник Российского экономического университета имени Г. В. Плеханова. 2025;(6):277-286. https://doi.org/10.21686/2413-2829-2025-5-277-286
For citation:
Strelchenko S. The Role of Individual Characteristics in Shaping Customer Behavior on On-Line Trade Platforms. Vestnik of the Plekhanov Russian University of Economics. 2025;(6):277-286. (In Russ.) https://doi.org/10.21686/2413-2829-2025-5-277-286
Просмотров:
85
JATS XML
Послать статью по эл. почте 